Aquí tiene una guía de fácil manejo para compradores de propiedades en Marbella y la Costa del Sol. Esta guía le lleva por el proceso completo, desde donde encontrar la mejor propiedad hasta como conseguir el precio correcto y eficiente al cerrar el trato. Para evitar ser abrumado, una sensación que nos han confesado tener algunos compradores, siga esta 'Guía Fundamental del Comprador para Obtener la Propiedad que desea'.
Cuanto Dura el Proceso de Compra en España?
Ver propiedades antes de hacer una compra puede resultar un proceso largo. Vd. quiere asegurarse de que obtiene lo mejor para sus necesidades y no quiere conformarse con cualquier otra cosa. Mientras que algunas personas parece que consiguen encontrar la propiedad de sus sueños en la primera visita, otras pasan años buscando lo que consideran adecuado. No hay un tiempo concreto; lo más importante es que se sienta seguro con la decisión de compra.
Por qué usar un Agente Inmobiliario de Marbella?
Para agilizar el proceso de compra, elija un agente inmobiliario que entienda el mercado de la Costa del Sol. Como en cualquier oficio, hay personas mas cualificadas que otras. La cuestión aquí es elegir un experto que tenga alto conocimiento del mercado local, el agente que elija debería atender y entender sus necesidades. Vd. ahorrará tiempo si usa un agente altamente cualificado, porque este hará una preselección de propiedades y sólo le mostrará las que cumplan claramente sus requisitos.
Cualidades de un Buen Agente Inmobiliario
Un agente inmobiliario profesional de Marbella más bien le guiará en lugar de presionarle, haciéndole preguntas exactas para determinar que tipo de propiedad desea (como p.ej. tamaño, localización y presupuesto). De esta forma le podrá mostrar propiedades que cumplan sus criterios. El agente deberá ser de mente abierta, ser positivo y comunicarse claramente con Vd.
Además dígale al agente que está pensando en pedir referencias a clientes suyos anteriores, esta es una buena forma de averiguar la experiencia que otros compradores potenciales han tenido con ese agente. Tenga también en cuenta como se siente con ese agente. Si está nervioso y aprensivo o se siente a gusto? Si no está a gusto, probablemente será mejor escoger otro agente.
Una vez haya encontrado el agente inmobiliario adecuado, siga con esa persona durante todo el proceso de compra, desde ver propiedades hasta negociar el trato y hacer la compra. Usar una agencia le proporciona ventajas como tener un representante dedicado que viendo con Vd. las diferentes propiedades aprenderá sus gustos y disgustos, lo que significa que no necesitará empezar de cero cada vez que se encuentra con un nuevo agente. Este también hará por Vd. ese esfuerzo adicional para llevar el proceso hasta la compra.
Qué Tipo de Propiedad desea?
Encontrar la mejor propiedad solo es posible si Vd. determina exactamente qué es lo 'mejor' para Vd. y su familia. Empiece por averiguar qué tipo de vivienda será adecuada para Vd. para los próximos cinco a diez años y si está buscando un lugar que crezca con Vd.
Preguntas específicas que se deberá hacer a sí mismo serán qué tipo de características estoy buscando, cuáles son mis necesidades hoy en día y en el futuro y que localización quiero? Con respecto a la localización tenga en consideración si quiere comprar algo que este a pie de tiendas, restaurantes o de la playa, o si quiere vivir lo más cerca posible del trabajo. Adicionalmente, quiere una vivienda nueva o de segunda mano?
Si a la hora de escoger un agente Vd. aún no ha determinado que tipo de propiedad quiere comprar, un buen agente le hará las preguntas arriba mencionadas. La intención es determinar qué tipo de propiedades son apropiadas para Vd. para agilizar el proceso de compra.
Consejos para Construir una Casa Nueva
Está Vd. pensando en construir una casa nueva? Si es así, le ayudarán algunos consejos. Primero ser realista. Incluso cuando se construye una casa desde cero, sigue siendo poco probable obtener todo lo que desea. Hay posibilidades de que tenga que conformarse con al menos una cosa, bien sea el tamaño de la parcela, la vista o la localización, y por supuesto no siempre se pondrán de acuerdo Vd. y su pareja. Compromiso es la solución que funciona.
Igualmente tenga en cuenta que si hay varias parcelas vacías alrededor de la suya, habrán obras tarde o temprano. Tendrá que hacer concesiones en el futuro si se construyen más casas alrededor suyo. Por eso, cuando compre una parcela asegúrese de tener suficiente terreno para asegurarse privacidad y mantener el valor original del terreno.
Igualmente es importante averiguar sus derechos legales cuando compre una propiedad en construcción. Un abogado especializado en derecho inmobiliario puede ayudarle a asegurar que está Vd. adecuadamente cubierto. A continuación algunas bases legales.
El promotor tiene que darle una póliza de seguro o garantía bancaria para protegerle en caso de que el proyecto no se complete o que sucedan imprevistos durante la obra. Otros documentos que deberá darle el promotor es la documentación que verifique la propiedad del terreno así como los permisos y licencias.
Consejos sobre Casas de Segunda Mano
Si está considerando hacer una reforma grande en una casa vieja o apartamento, asegúrese de averiguar primero los costes. Determine cuales van a ser los costes estimados para los cambios que quiere hacer y tenga en cuenta reparaciones inesperadas que puedan aparecer. Igualmente, es probable de conseguir un retorno de su inversión haciendo los cambios propuestos?
Adicionalmente, un error que cometen muchos compradores es escoger una propiedad que ellos imaginan que cumplirá las necesidades de sus hijos y nietos. Quieren que la propiedad pase a las futuras generaciones. Desafortunadamente ocurre muy a menudo que los hijos venden la propiedad o tienen otros deseos y al final no usan la propiedad tanto como Vd. piensa en un primer momento. Por eso lo mejor es principalmente comprar para uno mismo.
Una Nota sobre el Valor de las Propiedades
Un buen agente inmobiliario conoce el mercado en el que Vd. está buscando para comprar una propiedad. Ese agente puede fácilmente evaluar el valor de las propiedades basándose en la comparación con otras propiedades que se han vendido en la zona recientemente. Su conocimiento del área le ahorra tiempo y le ayuda a asegurarse de obtener un buen precio. Adicionalmente, el agente le ayuda a determinar un precio justo mediante la negociación.
Igualmente, tenga en cuenta que el valor de la propiedad es importante a la hora de venderla en el futuro. Evalúe si es probable que su valor se mantenga en el tiempo o si no, qué actualizaciones tendrá que hacer para obtener un retorno de su inversión cuando la venda. Actualizaciones comunes incluyen cocinas y baños. Es la propiedad una inversión rentable para Vd.?
Consejos sobre la Negociación de una Compra
Una vez que ha encontrado una propiedad adecuada, es tiempo de negociar la compra. Su agente inmobiliario debe tener la capacidad de negociar las mejores condiciones para Vd., pero esto no es siempre el caso. Pregunte a su agente si se encuentra a gusto en la fase de negociación, de lo contrario hable con el Gerente de Ventas o el Director de la Inmobiliaria. Estos dos últimos profesionales pueden dirigir las negociaciones para conseguirle un resultado justo.
Si ha elegido un agente experimentado, en general este será capaz de manejar las negociaciones y los aspectos comerciales de la venta mejor que un abogado, ya que esto es lo que hacen para ganarse la vida y siempre se esforzará en obtener un resultado agradable tanto para el comprador como para el vendedor. Si fuera necesario su abogado puede ser contactado durante las negociaciones para asegurar que se cumplan los criterios legales.
La clave de una negociación satisfactoria es posicionarse a sí mismo como un postor serio. Su agente puede ayudarle a averiguar cual es el precio más bajo que aceptaría el vendedor.
Igualmente colaborar con el agente para obtener todos los criterios que Vd. precisa para que la venta pueda realizarse de una sola vez al principio de las negociaciones. Hacerlo de esta forma ahorra más energía, que presentar diferentes condiciones por diversas partes al vendedor. Una ventaja de trabajar con un agente es que ellos pueden darse cuenta si probablemente ha habido algunas otras ofertas sobre la mesa y porque han sido rechazadas.
Para presentar su oferta de la mejor manera, hágala por escrito con las palabras 'conforme a contrato' e incluya el precio total, así como la cantidad concreta que pretende dar como depósito. Las fechas son igualmente importantes: escriba cuando va Vd. a pagar el depósito y cuando va a completar las condiciones. Escriba también que es lo que Vd. espera que incluya el precio, como por ejemplo guarniciones o muebles.
Cuanto Dinero Deberá Depositar?
En cuanto a la cantidad de dinero a depositar, será más probable que acepten su oferta si pone como depósito una cantidad generosa, ya que eso demuestra que es Vd. un comprador serio y que tiene unas finanzas saneadas para completar las negociaciones. Después de todo, el comprador no quiere aceptar una oferta que al final no se vaya a llevar a cabo.
Generalmente un depósito respetable sería un diez por ciento del total del precio de venta de la propiedad. Vd. puede guardar el depósito en el banco, preparado para ser entregado si se acepta la oferta. Alternativamente muchos agentes ofrecen la opción de tarjeta de crédito, mediante la cual el depósito se queda asegurado con el agente durante siete a diez días, mientras que los abogados finalicen el contrato y luego se efectúa la transferencia del depósito.
No se olvide tampoco del impuesto de plusvalía en España. Esto es un impuesto local con el que el ayuntamiento carga a las propiedades una vez se ha efectuado la venta. El impuesto cubre la suma del aumento de valor de la finca desde que se vendió la última vez. Si el vendedor ha tenido la finca por largo tiempo, entonces será más alto que si la ha tenido por corto tiempo. El vendedor es responsable de pagar ese impuesto. Asegúrese de que se menciona ese impuesto (por escrito) en la oferta de las negociaciones. Si está Vd. comprando una parcela en la que aún no hay ninguna casa y en la que no existe levantamiento topográfico, debería ofrecer un precio por metro cuadrado que esté sujeto a negociación.
Muchas personas razonan que es mejor dejar espacio para expandir la primera oferta, siguiendo con una segunda oferta más alta, si el vendedor quiere más dinero. De cualquier forma, si Vd. piensa que su oferta inicial es razonable, entonces es posible que no espere una contraoferta o no quiera subir su oferta, en caso de que no se produzca una contraoferta. Si está Vd. interesado en otras opciones, no es mala idea dejárselo saber al vendedor, de esta forma este sabrá que su propiedad no es la única que está Vd. considerando.
Sobre el Impuesto de Compra
Como comprador en la Costa del Sol, Vd. tiene que pagar el impuesto de transmisión (I.T.P.), tanto si es una villa, apartamento, parcela o espacio comercial. Las únicas excepciones son si el vendedor es un promotor o si está Vd. en el mercado de reventas inmobiliarias.
La suma del impuesto sobre la compra que debe pagar varía dependiendo del valor fiscal mínimo dado por el gobierno regional a la propiedad. Si ese valor es más alto que el precio, Vd. deberá pagar el 8% de la suma hasta un máximo de 400.000 € (excepto en garajes independientes). Ese porcentaje a pagar se incrementa al 9% con una suma de entre 400.000€ y 700.000€, y al 10% para sumas superiores a 700.000€.
También está el IVA y el Impuesto de Actos Juridicos, cuya suma varía dependiendo del tipo de propiedad (como villas nuevas o de reventa, parcelas o instalaciones comerciales). Si no está Vd. seguro de los detalles comerciales, acuda a su agente inmobiliario para que le asesore.
Las tasas de Notaría y Registro de la Propiedad son apróx. 3000€. El coste aumenta de acuerdo al número páginas o complejidad de la Escritura y valor de la propiedad.
Los honorarios del abogado son alrededor del 1% del precio de venta, dependiendo del precio de la propiedad y el despacho de abogados con el que trabaje.
Deberá Vd. contar con un total del gastos de alrededor del 10,5% para propiedades de reventa y alrededor del 13% para propiedades nuevas, incluyendo los honorarios del su abogado.
Sobre la Aceptación de la Oferta
Cuando una oferta es aceptada, lo mejor es pedir a su abogado que compruebe si la propiedad está libre de gravámenes u otras cargas. El abogado igualmente confecciona el contrato final, el cual obliga legalmente a Vd. y al vendedor. Ambos firmarán la Escritura Pública ante un Notario español, al tiempo que el precio de compraventa ha sido abonado y Vd. como el comprador queda en posesión oficial de la propiedad.
Usando esta guía completa del comprador en Marbella, serán más propensos a tener una buena experiencia en encontrar la propiedad adecuada, negociar por la propiedad y adquirirla. Si tienen alguna duda por favor pónganse en contacto con nosotros y estaremos encantados de ayudarle.